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    工程液壓缸:市場持續調整 市場份額爭奪戰火熱

    評級變動:維持(首次)評級

    近日我們赴重慶走訪調研了工程液壓缸經銷商,總結要點如下。

    施工資源仍然緊張,大型工程項目施工幾近停滯、無開工及竣工時間表;春節后經銷商銷售情況遠差于去年同期,環比也未現回升。重慶地區中鐵于去年下半年沒有購買過泵送設備。重慶建工等重點工程建設公司基本放假到元宵節之后才陸續開工,近期重慶地區挖掘機開工率不足25%。據某挖掘機經銷商反饋,春節后日發貨量不足去年同期的20%;據某混凝土泵送液壓缸經銷商反饋,目前預計1~2月項目施工需求較去年同期下降60%左右,預計3~4月項目施工需求較去年同期下降40%左右。

    所調研經銷商目前對今年的銷售形勢都較謹慎悲觀,此次市場調整比08年時間長且不確定因素更多。

    自去年7月至今詢價的客戶數量逐步減少,目前仍未回升。經銷商目前中性預計今年呈現“前低后高”的走勢,與去年“前高后低”的走勢正好相反;受訪經銷商認為市場需求今年上半年與去年下半年基本持平,全年銷量與去年基本持平或僅小幅增長。

    自去年5月市場調整至今,制造商及經銷商并未有效去庫存,市場份額爭奪戰火熱。行業產能利用率一直維持較高,1月份部分外資品牌制造商甚至大幅提升原已降低的產能利用率,庫存繼續高企;我們所調研的經銷商仍保有大量庫存,預計目前制造商及流通環節庫存消化需要2~5個月不等,而一般情況下庫存僅需消化1~2個月。若未來一段時間市場需求仍未改善,制造商要么加緊提升市場份額、演義激烈的市場份額爭奪戰,要么由于資金實力不足、被迫減產去庫存;其中龍頭公司之間的市場份額爭奪異常激烈且長久。

    施工設備供大于求,設備投資回收期延長,客戶還款壓力加劇,經銷商墊資普遍。據反饋,目前重慶地區泵車投資回收期約需4年,為07年高景氣時的2倍;某品牌30t挖掘機臺班費從去年同期的5.2萬元/月下降至4.2萬元/月。此外,部分客戶因設備長久閑置而有出售設備意愿,而二手機交易又將抑制新機購買需求。伴隨施工資源緊張且施工項目回款難,客戶向經銷商還款壓力加劇,客戶還款逾期率小幅上升。此外,由于下游施工需求較低,部分客戶更傾向于短期租賃設備而非新機購買。為爭取優質客戶,經銷商墊資普遍,據某混凝土泵送液壓缸經銷商反饋,平均墊資在3,000萬元左右,約相當于目前1~2個月的銷售額。

    (具體內容請見附件)


    TAG:液壓缸,經銷商,重慶,市場份額,客戶

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